Quand tu dis que les approches traditionnelles ne fonctionnent plus, tu penses à quoi exactement ? Parce que ça peut recouvrir pas mal de choses. Et ton public cible, il ressemble à quoi ? Secteur d'activité, taille d'entreprise, etc. Plus tu donnes de détails, plus on pourra te donner des conseils précis.
En fait, par approches traditionnelles, je pensais surtout aux publications très axées produit, avec des descriptions techniques et des appels à l'action trop directs. On a l'impression que les gens scrollent sans même les voir. Notre cible, ce sont principalement des PME dans le secteur industriel, entre 50 et 250 employés. On vise les responsables de production et les directeurs généraux.
Ok, donc PME industrielles, responsables de prod et DG... Intéressant. 🤔
Quand tu dis que les pubs axées produit ne marchent plus, est-ce que vous avez testé des formats plus "storytelling" ou axés sur la résolution de problèmes concrets rencontrés par ces PME ? Ou peut-être des études de cas clients ? Juste pour voir ce qui a *déjà* été tenté, quoi. 🚀
Oui, on a testé quelques études de cas, mais sans grand succès pour le moment... Peut-être qu'on ne les a pas assez mises en avant, ou qu'elles étaient trop génériques. On n'a pas vraiment exploré le storytelling pur, c'est une piste à creuser, je pense. On a surtout misé sur des démos de nos produits, mais ça n'a pas l'air de capter l'attention. Du coup, je me demande si le problème vient du ciblage ou du contenu lui-même.
Clairement, Soo-ah, tous les avis sont bons à prendre, surtout dans un domaine qui bouge autant. Mimoria94, ton retour sur les démos produits qui bident, ça me parle. J'ai vu passer des stats (bon, ça date un peu, 2022, mais quand même) qui montraient que les contenus "how-to" et les webinars avaient un taux d'engagement supérieur de 30% aux démos pures et dures. Peut-être que revoir le format, en mode tutoriel qui répond à une problématique précise de tes prospects, ça pourrait aider ?
L'histoire des études de cas, c'est un peu le serpent qui se mord la queue : si elles sont trop génériques, personne ne s'y retrouve. Faut vraiment qu'elles mettent en scène un client type, avec un problème RE-CON-NAI-SSABLE par ta cible. Et là, ça rejoint ce que disait LukeSkywalker sur le storytelling. Faut pas hésiter à romancer un peu, à créer une narration autour du client, de ses défis, et de la manière dont votre solution a fait des étincelles.
Pour le ciblage, t'as essayé les audiences similaires sur LinkedIn ? En partant de tes meilleurs clients, tu peux demander à LinkedIn de trouver des profils qui leur ressemblent. Ça peut élargir ton scope tout en restant pertinent. Et sur Facebook, même si c'est moins évident pour du B2B, t'as testé les audiences personnalisées à partir de listes d'emails de tes prospects ? Ça peut te permettre de les recibler avec des pubs plus ciblées, justement. Perso, j'ai vu des campagnes avec un ROAS qui grimpait de 25% en utilisant cette technique. Après, faut bien respecter le RGPD, évidemment !
En tout cas, bon courage pour la suite, et tiens-nous au courant de tes avancées ! Je suis curieux de savoir ce qui va marcher pour toi. 😎
Le RGPD, c'est le nerf de la guerre, Théo a raison.
Pour l'histoire des audiences similaires, LinkedIn fait du bon boulot, oui. Par contre, sur Facebook, j'ai eu des retours mitigés. Faut dire que leur algo a changé pas mal de fois ces derniers temps... En tout cas, l'idée du webinar est bonne, faut juste pas que ça dure 3 heures, hein. Les gens ont pas que ça à faire. ;-) Mais oui, un format court et percutant, ça peut clairement faire la différence. Et pour les études de cas, l'angle "problèmeRE-CON-NAI-SSABLE", c'est exactement ça !
En plus de ce qui a été dit (super idée le coup du webinar court !), Mimoria94, pensez à varier les formats. Une infographie bien léchée qui résume un problème courant dans votre secteur, ça peut cartonner. Ou même des checklists téléchargeables, genre "Les5erreursàéviterquandonfaitX". Ça apporte de la valeur concrète, et ça positionne votre entreprise comme experte. Et hop, vous récupérez des leads en même temps !
Les checklists, c'est pas mal, mais attention à pas tomber dans le "gadget". Faut que ça apporte une vraie valeur ajoutée, sinon, ça fait juste spam. J'ai vu des boîtes inonder LinkedIn de checklists inutiles, ça a plus agacé qu'autre chose.
Reptilienne8 a raison, le contenu gratuit doit vraiment apporter quelque chose, sinon ça fait l'effet inverse. A ce sujet, je vous partage cette vidéo qui compare LinkedIn et Facebook ads pour du B2B, avec un focus sur le coût et l'efficacité.
LinkedIn Vs Facebook Ads for B2B - SaaS Growth Marketing[/video] Ça donne des pistes pour arbitrer en fonction de ses objectifs.
le 29 Avril 2025
Quand tu dis que les approches traditionnelles ne fonctionnent plus, tu penses à quoi exactement ? Parce que ça peut recouvrir pas mal de choses. Et ton public cible, il ressemble à quoi ? Secteur d'activité, taille d'entreprise, etc. Plus tu donnes de détails, plus on pourra te donner des conseils précis.
le 29 Avril 2025
En fait, par approches traditionnelles, je pensais surtout aux publications très axées produit, avec des descriptions techniques et des appels à l'action trop directs. On a l'impression que les gens scrollent sans même les voir. Notre cible, ce sont principalement des PME dans le secteur industriel, entre 50 et 250 employés. On vise les responsables de production et les directeurs généraux.
le 29 Avril 2025
Ok, donc PME industrielles, responsables de prod et DG... Intéressant. 🤔 Quand tu dis que les pubs axées produit ne marchent plus, est-ce que vous avez testé des formats plus "storytelling" ou axés sur la résolution de problèmes concrets rencontrés par ces PME ? Ou peut-être des études de cas clients ? Juste pour voir ce qui a *déjà* été tenté, quoi. 🚀
le 30 Avril 2025
Oui, on a testé quelques études de cas, mais sans grand succès pour le moment... Peut-être qu'on ne les a pas assez mises en avant, ou qu'elles étaient trop génériques. On n'a pas vraiment exploré le storytelling pur, c'est une piste à creuser, je pense. On a surtout misé sur des démos de nos produits, mais ça n'a pas l'air de capter l'attention. Du coup, je me demande si le problème vient du ciblage ou du contenu lui-même.
le 30 Avril 2025
Merci pour vos retours d'expériences ! C'est toujours instructif d'avoir des points de vue différents et des pistes à explorer.
le 30 Avril 2025
Clairement, Soo-ah, tous les avis sont bons à prendre, surtout dans un domaine qui bouge autant. Mimoria94, ton retour sur les démos produits qui bident, ça me parle. J'ai vu passer des stats (bon, ça date un peu, 2022, mais quand même) qui montraient que les contenus "how-to" et les webinars avaient un taux d'engagement supérieur de 30% aux démos pures et dures. Peut-être que revoir le format, en mode tutoriel qui répond à une problématique précise de tes prospects, ça pourrait aider ? L'histoire des études de cas, c'est un peu le serpent qui se mord la queue : si elles sont trop génériques, personne ne s'y retrouve. Faut vraiment qu'elles mettent en scène un client type, avec un problème RE-CON-NAI-SSABLE par ta cible. Et là, ça rejoint ce que disait LukeSkywalker sur le storytelling. Faut pas hésiter à romancer un peu, à créer une narration autour du client, de ses défis, et de la manière dont votre solution a fait des étincelles. Pour le ciblage, t'as essayé les audiences similaires sur LinkedIn ? En partant de tes meilleurs clients, tu peux demander à LinkedIn de trouver des profils qui leur ressemblent. Ça peut élargir ton scope tout en restant pertinent. Et sur Facebook, même si c'est moins évident pour du B2B, t'as testé les audiences personnalisées à partir de listes d'emails de tes prospects ? Ça peut te permettre de les recibler avec des pubs plus ciblées, justement. Perso, j'ai vu des campagnes avec un ROAS qui grimpait de 25% en utilisant cette technique. Après, faut bien respecter le RGPD, évidemment ! En tout cas, bon courage pour la suite, et tiens-nous au courant de tes avancées ! Je suis curieux de savoir ce qui va marcher pour toi. 😎
le 01 Mai 2025
Le RGPD, c'est le nerf de la guerre, Théo a raison. Pour l'histoire des audiences similaires, LinkedIn fait du bon boulot, oui. Par contre, sur Facebook, j'ai eu des retours mitigés. Faut dire que leur algo a changé pas mal de fois ces derniers temps... En tout cas, l'idée du webinar est bonne, faut juste pas que ça dure 3 heures, hein. Les gens ont pas que ça à faire. ;-) Mais oui, un format court et percutant, ça peut clairement faire la différence. Et pour les études de cas, l'angle "problèmeRE-CON-NAI-SSABLE", c'est exactement ça !
le 02 Mai 2025
En plus de ce qui a été dit (super idée le coup du webinar court !), Mimoria94, pensez à varier les formats. Une infographie bien léchée qui résume un problème courant dans votre secteur, ça peut cartonner. Ou même des checklists téléchargeables, genre "Les5erreursàéviterquandonfaitX". Ça apporte de la valeur concrète, et ça positionne votre entreprise comme experte. Et hop, vous récupérez des leads en même temps !
le 03 Mai 2025
Les checklists, c'est pas mal, mais attention à pas tomber dans le "gadget". Faut que ça apporte une vraie valeur ajoutée, sinon, ça fait juste spam. J'ai vu des boîtes inonder LinkedIn de checklists inutiles, ça a plus agacé qu'autre chose.
le 03 Mai 2025
Reptilienne8 a raison, le contenu gratuit doit vraiment apporter quelque chose, sinon ça fait l'effet inverse. A ce sujet, je vous partage cette vidéo qui compare LinkedIn et Facebook ads pour du B2B, avec un focus sur le coût et l'efficacité.
LinkedIn Vs Facebook Ads for B2B - SaaS Growth Marketing[/video] Ça donne des pistes pour arbitrer en fonction de ses objectifs.